Semir telah berhenti menjadi "ZARA versi Cina" dan beralih kepada Uniqlo sebagai seorang guru
Senmir, yang pernah berkata dia mahu menjadi "ZARA versi Cina", memutuskan untuk menukar "sekolah". Baru-baru ini, jenama pakaian santai Sema mengeluarkan kedudukan baharu "kehidupan berkualiti pengalaman selesa" di kedai Hangzhou Trade Union CC, dan membuka kedai perdana pertama selepas transformasi jenama. Kedai Semar baharu direka bentuk untuk menjadi "ruang runcit beli-belah sehenti" meliputi pakaian dewasa dan kanak-kanak, di mana produk yang dipamerkan memberi tumpuan kepada "reka bentuk ringkas dan versi yang selesa" untuk memenuhi keperluan kumpulan umur yang berbeza.
Ini adalah langkah berprofil tinggi oleh Semir selepas melancarkan transformasi jenamanya pada tahun 2023. Pada tahun 2023, jenama Semar menyesuaikan semula kedudukannya dan mula menyediakan pakaian dewasa, pakaian kanak-kanak dan produk rumah untuk adegan keluarga, menonjolkan ciri "kehidupan, kualiti dan keselesaan". Sejak laporan kewangan interim tahun itu, kumpulan pelanggan sasaran jenama Semir telah berubah daripada "belia baharu selepas 95" sebelum ini kepada "keluarga massa Cina".
Bunyinya sama seperti kedudukan Uniqlo - dan itulah yang Semma perlu pelajari.
"Pemilik muda" pakaian Semma, pengerusi semasa Qiu Qiangli sebelum ini secara terbuka menyatakan bahawa dia mahu membina Semma menjadi "ZARA versi Cina". Dan kini daripada pengembangan senario produk dan khalayak sasaran, untuk tidak lagi menonjolkan fesyen dan menekankan keselesaan, Semma jelas telah meninggalkan barisan ZARA.
Walaupun pertumbuhan Uniqlo di China juga semakin perlahan, model perniagaan pakaian yang boleh menampung keperluan asas kedua-dua golongan muda dan tua mungkin merupakan laluan yang lebih selamat. Lebih penting lagi, Uniqlo masih tidak mempunyai pesaing tempatan di China yang benar-benar boleh bersaing dengannya. Kekosongan jawatan ini juga bermakna peluang pasaran.
Selain itu, Cheng Weixiong, penganalisis bebas industri fesyen dan pengasas Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., memberitahu Jiemian News bahawa pengalaman pengguna dalam pasaran China telah berubah daripada didominasi oleh luar talian kepada sambungan dalam talian dan luar talian. Dalam bidang pakaian kasual, jenama dalam talian yang kecil dan fleksibel selalunya mempunyai kadar yang lebih pantas daripada jenama berskala besar seperti Semma, dan tiada kekurangan kelebihan dalam harga.
Semir Clothing tidak mendedahkan prestasi setiap jenama secara berasingan dalam laporan kewangan, tetapi perniagaan pakaian kasual yang didominasi oleh jenama Semir telah menurun dengan ketara dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Dari 2018 hingga 2023, hasil perniagaan pakaian kasual merosot daripada 6.792 bilion yuan kepada 4.171 bilion yuan, dan perkadaran jumlah hasil juga turun daripada 43.21% kepada 30.54%. Sebaliknya, dalam tempoh yang sama, pendapatan perniagaan pakaian kanak-kanak yang diwakili oleh Bala Bala di bawah Semir Clothing meningkat daripada 8.825 bilion yuan kepada 9.373 bilion yuan.
Semir bukan satu-satunya jenama yang melihat model Uniqlo sebagai cara untuk memecahkan permainan. Malah, banyak jenama China mempunyai cita-cita untuk menjadi "Uniqlo of China."
Berita antara muka menyebut dalam laporan sebelum ini bahawa syarikat seluar dalam tempatan Cat People Group melancarkan jenama global pakaian riadah teknologi Beauty City pada 2023, dan berkata ia akan mencapai GMV sebanyak 10 bilion yuan dalam tempoh tiga tahun. Terdahulu, terdapat jenama sukan ringan COCOFIT yang diasaskan pada 2021 mendakwa melakukan versi sukan Cina bagi Uniqlo, pengasas Metersbonwe Zhou Chengjian juga pada 2017 temu bual dengan kewangan pertama mengatakan bahawa 20% daripada produk mempunyai Uniqlo seperti kos efektif, baki 80% daripada produk adalah lebih kaya daripada gaya Uniqlo.
Di samping itu, walaupun BENLAI, sub-jenama jenama fesyen pantas tempatan URBAN REVIVO, tidak menunjukkan bahawa ia mahu menyeragamkan UniQLO, kedudukan jenamanya telah diselaraskan daripada "model asas generasi baharu" yang menekankan belia sebelum ini kepada semasa. "performance technology casual wear" yang mementingkan keselesaan iaitu lebih kurang bayangan Uniqlo.
Pada pandangan Cheng Weixiong, pasaran besar-besaran China sentiasa mempunyai permintaan untuk kedua-dua produk berkualiti dan kos efektif. Sebagai jenama dengan saluran besar dan asas rantaian bekalan, pilihan Semir untuk beralih ke pasaran massa yang lebih luas boleh difahami, malah wajar.
Tetapi untuk menjadi "Uniqlo of China" bukanlah mudah. Cheng Weixiong percaya bahawa kejayaan UniQLO bukanlah untuk melakukan model asas, tetapi untuk menyatukan cakera asas dari pautan rantaian bekalan aksesori permukaan, dan mengawal sepenuhnya reka bentuk dan pembangunan, saluran pemasaran, perkhidmatan pengguna dan pautan lain, dan melaksanakan sepenuhnya idea integrasi jenama. Jenama Cina tidak dapat muncul sebagai "China Uniqlo", sebahagiannya disebabkan oleh kekurangan pemikiran jenama jangka panjang sedemikian, masih dikuasai oleh pemikiran perniagaan untuk menjual barangan.
Begitu juga dengan Semar. Pada masa ini, pakaian Semma sangat bergantung kepada saluran e-dagang dan francais luar talian secara keseluruhan, masing-masing menyumbang 45.59% dan 42.31% pada 2023, manakala bahagian jualan langsung luar talian hanya 10.06%.
"Untuk melakukan China UniqLO, kita mesti benar-benar bermula dari aksesori permukaan untuk membuka jalan, untuk Semma Clothing yang diterajui francais, bagaimana untuk memahami inisiatif itu adalah kunci untuk melakukan China Uniqlo." Cheng Weixiong berkata.
Boleh dibayangkan bahawa apabila mempromosikan transformasi jenama perlu memperjuangkan kerjasama banyak pihak, rintangan hanya akan lebih besar. Ini bukan sahaja menguji tahap pengurusan jenama, tetapi juga memerlukan tumpuan strategik yang mencukupi. Khusus untuk jenama sebesar Semar, ia bukanlah projek jangka pendek untuk memacu transformasi ke tahap di mana pengguna benar-benar dapat merasakan perubahan itu.
Cheng Weixiong memberitahu berita antara muka, daripada pengalaman transformasi jenama lain dalam industri seperti Bosideng, terdapat ketinggalan dalam transformasi jenama, secara amnya, ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya tiga hingga lima tahun untuk melihat kesannya.
Sumber artikel: Interface News
